¿Sabes qué es el descuento hiperbólico?
Aparecen como ofertas irresistibles o cómo decía Don Vito Corleone «ofertas que no podrás
rechazar”, el descuento hiperbólico es un sesgo psicológico que puede llevar a las personas a
tomar decisiones desfavorables motivadas por la impulsividad por obtener una recompensa
inmediata o de corto plazo.
Lo explicamos con un ejemplo: ¿Qué prefieres recibir 100 USD hoy, en este momento o 120
USD la próxima semana?
Si después de leer la pregunta, llega a tu mente una ansiedad que se inclina a la primera opción.
Eso es un sesgo de descuento hiperbólico. ¿Te suena conocido?
Expertos por décadas han estudiado esta distorsión en la percepción del valor desde el campo
de la economía conductual o la psicología. Daniel Kahneman premio nobel de economía en
2002 reveló en investigaciones los límites de la racionalidad para la toma de decisiones; los
prejuicios o juicios de valor subjetivos limitan la capacidad de las personas e impacta
negativamente en la toma de decisiones.
Reconocer un descuento hiperbólico pero mejor aún tener un autoconocimiento que nos
permita ganar la batalla para racionalizar una toma de decisión es una habilidad que es
recomendable desarrollar y poner en práctica.
Los descuentos hiperbólicos explican claramente por qué cuando vemos anuncios o
promociones en los que se producen ganancias extraordinarias siguen funcionando en las
personas. De hecho, la mayoría de los cursos de marketing express que vemos en redes
sociales explotan este tema como parte de la estrategia para atraer prospectos. «Vende hasta
100 pólizas de seguros al mes”, «Recibe hoy mi método infalible para triplicar tus ventas”, «Tu
inversión 2x en 10 días”.
Los hábitos de consumo de contenidos de usuarios de redes sociales en los que la cultura de la
inmediatez que se ha intensificado con la IA, están contribuyendo de manera exponencial a la
creación de burbujas de información que se convierten en «puntos ciegos” que nos impiden
ampliar nuestro horizonte de conocimiento y aprendizaje.
¿Qué podemos hacer?
Para minimizar el impacto de los algoritmos usados por la IA en redes sociales la gran
recomendación es ajustar la configuración de privacidad para limitar el contenido personalizado,
seguir cuentas diversas que no coincidan con tus opiniones, buscar activamente fuentes de
información diferentes y cuestionar el contenido, y utilizar herramientas como el modo incógnito
o navegadores que no personalizan los resultados y finalmente realizar un mantenimiento
periódico a los archivos temporales y cookies (archivos que guardan nuestras preferencias de
navegación).
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