Para que sirve tener un Coach
Según el experto Michael Gerber, cada año se fundan un millón de negocios en
Estados Unidos. Al final del primer año desaparecen el 40% de ellos. Dentro de
los primeros 5 años desaparecen el 80%. Por último, el 80% de los negocios que
sobrevivieron 5 años desaparecerán en los próximos 5.
Dicho de otra forma, de 100 negocios fundados, al cabo de 10 años sólo
sobreviven 4 (el 96% de los negocios fracasan). ¿Sabes qué es lo más
sorprendente de este dato? Que la mayoría de los fracasos se deben no a
condiciones de mercado sino a mala administración.
Una cosa es ser bueno proveyendo el producto o servicio al mercado y otra cosa
es ser bueno creando la empresa que provee dicho producto o servicio. ¿Ves la
diferencia?
Las áreas de oportunidad que se repiten una y otra vez con mis clientes son la
siguientes:
• Falta de visión: No hay una visión clara de a dónde se quiere llegar con el
negocio y sobre todo, cómo esta visión contribuye a la felicidad del dueño.
• Alta dependencia en el dueño: No hay sistemas de trabajo por lo que el dueño
está a las órdenes del negocio y no al revés.
• No saben cómo diferenciarse: Buscan la diferenciación a través del precio o
calidad. Diferenciarte por precio te lleva a la quiebra y la calidad hoy en día es algo
obligatorio.
• Nula o poca presencia en internet: Internet se ha convertido en el principal
vehículo para encontrar prospectos calificados y sin embargo muy pocos negocios
explotan su potencial.
• No hay control financiero, falta de medición de resultados: Es común
encontrarme con negocios en donde el único que conoce los números es el
contador. No conocer tus números y no medir tu desempeño te impide tomar
decisiones informadas. ¿Te atreverías a manejar de México a Acapulco o de
Mérida a Cancún en un automóvil sin tablero de control?
• Falta de enfoque: Los dueños de negocio invierten el 80% (o más) de su tiempo
en actividades de muy poco valor agregado. Estar muy ocupado no
necesariamente significa que estás generando valor al negocio.
Por último, la principal razón por la que fracasan el 96% de los negocios es la
siguiente: Creyeron que podían solos.He trabajado con cientos de empresas pequeñas y medianas y las he ayudado a
encontrar la fórmula ganadora de su negocio. Esa fórmula es única para ti,
personal e irrepetible.
Te invito a que agendes una llamada exploratoria sin compromiso para que
analicemos tu caso y determinemos si eres un buen candidato a este programa.
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